新一輪耗材帶量采購，敲定！

來源：醫療器械經銷商聯盟

7月7日，第四輪耗材國采*新消息傳來。

根據意見稿，第四批國采品種人工晶體類和運動醫學類相關耗材集中帶量采購周期為2年，以不低于醫療機構填報需求量的80%作為本次集中帶量采購的意向采購量。

值得一提的是，本次國采規則加強了對“非中選產品”以及“未帶量產品價格”的管理。

除了要做好非中選產品掛網，采購周期內，未中選產品或新獲批產品可參照同一產品類別*高中選價的一定比例形成合理價格，在各省掛網。不符合以上要求的非中選產品，各省級采購平臺應加以約束。

同時明確合理形成未帶量產品價格。納入本次集中采購但未帶量的產品，將由天津市組織開展限價掛網、競價掛網工作，其他省份參照聯動。

顯然，集采規則雖然已經趨于合理，但由天津組織的限價和競價，情況依舊不容樂觀，天津醫保豐富的集采經驗，想必*終降幅依舊非?！案腥恕?.....

可以看到，近年來集采大錘毫無區別的錘向全行業，目前骨科耗材已全軍覆沒，人工關節、脊柱、創傷、運醫齊聚，未來隨著集采“日?；?/strong>，大批沒有核心競爭力的中小企業、經銷商的結局已然被寫下。

但世上無難事只怕有心人，聯盟菌認識的代理商中，已經大批經銷商成功轉型“服務型”經銷商，還有一些尋找第二增長曲線，開始逆風翻盤。

打破集采“魔咒”，

經銷商也有“春天”！

一位從事輸注產品的老板，之前一直在做醫院常規耗材，在全國都有銷售團隊。本來生意很好，但由于耗材帶量集采的影響，業務大幅縮減，轉型成為這位老板*頭疼的問題。

好在因其多年扎根醫療行業，手中保留了不少部隊醫院的資源。在一次偶然機會中了解到貝登醫療的應急醫療業務后，一拍即合，通過貝登醫療京東電商平臺解決了部隊醫院網采資質以及產品種類較少的問題，并給業績帶來了很大的產出。

特別從今年開始，軍隊采購迎來大變革，正式全面進入全流程電子化時代，所有供應商數據將“全透明”，包括財務、業績、資質證書、生產設備等投標全要素內容全部聯動到電子招投標系統。

當然，除了更嚴格的要求，新版軍隊采購規范中，針對金額小、頻次高、數量少以及采購限額50萬以下的醫療設備采購，采購單位提報需求過審后，可直接通過京東這類大型電商平臺采購。

并且，線上平臺按照規定付款時間不得超過30天，風險更小、資金回籠更快，這對于近年來飽受集采、SPD、DRG等政策影響的醫療器械代理商，尤其是中小經銷商來說，是不可多得的好機會。

根據立鼎產業研究網公布的《2018年各省三甲醫院、部隊醫院、三甲部隊醫院數量》顯示，全國1325家三甲醫院，部隊醫院284家，部隊三甲醫院就有117家。

無疑，軍隊醫院可觀的市場絕對是任何一家械企都不會放棄的。上述經銷商老板正是在經歷集采變革后，押注這一領域實現了新的業績增長。